ליד בלעדי מול ליד משותף — למה הליד ה'זול' עולה לך ביוקר

ההגדרות, בקצרה

• ליד בלעדי (Exclusive) — נמסר לעסק אחד בלבד. אתה היחיד שמתקשר. מחיר שוק: פי 2-4 מליד רגיל; בפיננסים, ליד בלעדי מאומת מגיע ל-400-700 ₪.
• ליד משותף (Shared) — אותה פנייה נמכרת ל-3-5 עסקים במקביל (לפעמים יותר). זה הליד ה"זול" שרוב חברות הלידים מוכרות ב-35-150 ₪.

המתמטיקה שהופכת את ה"זול" ליקר

נניח ליד משותף ב-50 ₪ מול ליד בלעדי ב-150 ₪, בתחום עם שיעור סגירה בסיסי של 20% כשאתה לבד מול הלקוח:

• ליד בלעדי: 20% סגירה → עסקה אחת לכל 5 לידים → 750 ₪ לעסקה.
• ליד משותף (מול 4 מתחרים): הסיכוי שלך לסגור צונח ל-4-6% (הלקוח מוצף, סוגר עם הראשון או הזול ביותר) → עסקה לכל 20 לידים בערך → 1,000 ₪ לעסקה.

כלומר: הליד ה"זול" פי 3 יצא יקר יותר לעסקה סגורה — ועוד לא חישבנו את הזמן שנשרף על 15 שיחות התחרות הנוספות ואת שחיקת המחיר שנובעת ממכרז ("קיבלתי הצעה זולה ממך, תרד").

איך מזהים מה בעצם מוכרים לך?

1. שאלו במפורש: "לכמה עסקים נוספים נמסר הליד?" — ודרשו את זה בכתב.
2. סימן מובהק לליד משותף: הלקוח אומר "כבר התקשרו אליי שלושה".
3. אם המחיר נראה טוב מכדי להיות אמיתי לתחום שלך (בדקו במחירון) — הוא כנראה משותף.

הדרך השלישית: ליד שהוא לא בלעדי ולא משותף — אלא ראשוני

יש קטגוריה שלישית שהשוק פחות מדבר עליה: הפוסט המקורי בקבוצת הפייסבוק, לפני שחברת לידים בכלל ארזה ומכרה אותו. כשמישהי כותבת "מחפשת חשמלאי דחוף ברעננה" — זה הליד במצבו הטהור. הוא אמנם גלוי לכל חברי הקבוצה, אבל בפועל מנצח בו מי שמגיב ראשון — ובדרך כלל אף אחד לא מנטר את הקבוצה בזמן אמת.

בדיוק שם FGMP נותנת את הבלעדיות האמיתית: בלעדיות של זמן. המערכת סורקת 50,000+ קבוצות ושולחת לך את הפוסט לוואטסאפ תוך פחות מדקה מהפרסום — כשאתה עונה, רוב הסיכויים שאתה הראשון (וכידוע, מי שעונה ראשון סוגר). והמחיר לא מתומחר פר ליד: 299 ₪ לחודש על כל הלידים — בפועל 3-10 ₪ לליד, במקום 150 ₪ על "בלעדיות" מחברה.